Wie du deine Zielgruppe richtig ansprichst und mehr verkaufst

Lerne, wie du deine Zielgruppe im Affiliate-Marketing richtig ansprichst – für mehr Klicks, mehr Verkäufe und ehrliches Vertrauen statt Marketing-Blabla.

Warum Zielgruppenanalyse der geheime Erfolgsfaktor im Affiliate-Marketing ist – und wie du ihn für dich nutzt

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Warum die meisten Affiliates ins Leere posten

Du hast ein Produkt, das dich überzeugt. Vielleicht sogar mehrere. Du hast dir Mühe gegeben, eine Landingpage aufzubauen, vielleicht einen kleinen Funnel erstellt oder erste Inhalte auf deinem Blog, Instagram oder YouTube veröffentlicht. Vielleicht hast du sogar ein Freebie erstellt, E-Mail-Adressen gesammelt und eine kleine Community aufgebaut. Aber trotzdem… läuft’s nicht. Keine echten Reaktionen. Keine Verkäufe. Keine Rückmeldungen. Nur Schweigen.

Dabei hast du dir doch so viel Mühe gegeben. Deine Texte sind durchdacht, die Gestaltung ansprechend, und du bist mit echter Motivation gestartet. Du hast Zeit investiert, Energie, vielleicht sogar Geld – aber die Resultate sind enttäuschend. Der Funke springt einfach nicht über.

Und hier kommt der Punkt, an dem viele anfangen zu zweifeln:
„Liegt’s an mir? Bin ich einfach nicht der Typ für Online-Marketing?“
„Ist das Produkt vielleicht doch nicht gut genug?“
„Mache ich irgendwas komplett falsch?“

Doch in den allermeisten Fällen liegt es weder am Produkt noch an dir.
Das Problem ist viel grundlegender – und gleichzeitig leicht zu beheben: Du sprichst ins Leere.

Viele Affiliates machen genau diesen klassischen Anfängerfehler: Sie stürzen sich voller Elan auf Content, Tools, Designs und Funnels – aber sie vergessen, sich zuerst die wichtigste Frage überhaupt zu stellen:
„Wen will ich eigentlich erreichen?“

Sie versuchen, für alle zu schreiben. Für jeden. Für jeden, der irgendwie mal online Geld verdienen will. Und genau das ist das Problem. Wenn du versuchst, alle anzusprechen, erreichst du am Ende niemanden. Deine Inhalte sind dann zu allgemein, zu beliebig, zu austauschbar. Und deine Zielgruppe – die da draußen definitiv existiert – fühlt sich schlichtweg nicht gemeint.

Das ist, als würdest du mit einer Gießkanne Wasser verteilen und hoffen, dass irgendwo etwas wächst – statt mit einem gezielten Laserstrahl die Stelle zu treffen, die wirklich durstig ist.

Die Lösung?
Zielgruppenanalyse.

Und bevor du jetzt denkst, das klingt nach Marketing-Professor und Statistik-Vorlesung – keine Sorge. Zielgruppenanalyse ist nichts Theoretisches. Es ist gelebte Praxis, die du sofort anwenden kannst – selbst wenn du gerade erst anfängst. Sie ist der mit Abstand einfachste Hebel, um mit dem gleichen Content plötzlich mehr Menschen zu erreichen, mehr Vertrauen aufzubauen – und am Ende: mehr zu verkaufen.

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Was bedeutet „Zielgruppe“ eigentlich genau?

Wenn du im Online-Marketing unterwegs bist, hörst du überall: „Du musst deine Zielgruppe kennen!“ – aber was bedeutet das eigentlich konkret?
Die Zielgruppe ist nicht irgendein Begriff aus dem Marketing-Baukasten. Sie ist das Herzstück deines gesamten Business. Ohne sie ist alles, was du tust, pures Raten. Mit ihr wird aus deinem Online-Auftritt eine gezielte Strategie, die Wirkung zeigt.

Ganz praktisch gesprochen: Deine Zielgruppe sind die Menschen, für die du Inhalte erstellst, denen du helfen willst, die du erreichen und überzeugen möchtest. Es sind diejenigen, deren Probleme du verstehst, deren Sprache du sprichst – und denen du durch deine Empfehlungen eine echte Lösung bietest. Und das gilt besonders im Affiliate-Marketing.

Denn du verkaufst keine eigenen Produkte, du bist Vermittler. Dein Job ist es, eine Brücke zu bauen – zwischen einem Problem und einer Lösung. Zwischen einem Menschen, der nachts wach liegt und sich fragt, wie er seine Rechnungen bezahlen soll – und einem digitalen Produkt, das ihm zeigt, wie er sich ein Nebeneinkommen aufbauen kann.
Aber damit diese Brücke hält, musst du wissen, wer am anderen Ufer steht.

Viele machen den Fehler, Zielgruppe mit „demografischen Daten“ gleichzusetzen. Also Alter, Geschlecht, Wohnort. Natürlich spielt das eine Rolle – aber es ist nur die Oberfläche. Wirklich entscheidend ist:

• Was denkt deine Zielgruppe?

• Was fühlt sie?

• Wovor hat sie Angst?

• Was wünscht sie sich insgeheim?

• Welche Sprache versteht sie?

Je besser du das verstehst, desto klarer kannst du deine Inhalte darauf zuschneiden. Dann schreibst du keine Texte mehr „für das Internet“, sondern für einen echten Menschen – mit einem echten Problem.
Und genau das spürt man. Man spürt, ob jemand einen allgemeinen Artikel runtergetippt hat – oder ob da jemand schreibt, der wirklich versteht, worum es geht.

Eine definierte Zielgruppe ist wie ein Kompass: Sie hilft dir, in der Masse an Möglichkeiten den Fokus zu behalten. Sie macht deine Entscheidungen leichter – von der Themenwahl über die Wortwahl bis hin zur Produktauswahl.

Und das Beste? Wenn du sie einmal wirklich verstanden hast, wird Marketing plötzlich einfach. Du musst nichts mehr „verkaufen“. Du bietest einfach das an, wonach deine Zielgruppe sowieso schon sucht. Nur eben auf eine Art, die sich vertraut anfühlt. Und genau deshalb funktioniert es.

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Was viele falsch machen – und wie du es besser machst

Wenn jemand mit Affiliate-Marketing startet, läuft es oft so ab: Man meldet sich bei Digistore24 oder Copecart an, sucht sich ein Produkt mit hoher Provision, bekommt einen Affiliate-Link – und dann wird der erstmal überall verteilt. In Facebook-Gruppen. In Foren. Auf Instagram. Vielleicht noch ein TikTok-Video. Und wenn man ganz motiviert ist, schreibt man noch einen Blogartikel oder macht ein paar Pinterest-Pins dazu.

Aber das große Problem ist: Niemand klickt.

Und wenn doch mal jemand klickt, kauft keiner. Die Ernüchterung ist groß. Und nach ein paar Wochen geben viele auf. „Das klappt doch eh nicht…“ – sagen sie dann. Dabei lag’s in den meisten Fällen nicht am Produkt oder am Markt. Es lag daran, dass sie ohne Zielgruppe gearbeitet haben.

Viele machen den entscheidenden Fehler, zu breit zu kommunizieren. Sie versuchen, es allen recht zu machen – sprechen aber niemanden wirklich an. Der Content bleibt schwammig, die Sprache zu allgemein, das Angebot zu beliebig.
Es ist wie ein Angelhaken ohne Köder: Er liegt zwar im Wasser, aber kein Fisch interessiert sich dafür.

Was du brauchst, ist kein größerer Köder – sondern der richtige Köder für den richtigen Fisch.

Wenn du z. B. einen Kurs zum Thema „Online Geld verdienen ohne Startkapital“ bewerben möchtest, reicht es nicht, zu sagen: „Für alle, die online Geld verdienen wollen.“
Denn das wollen theoretisch viele – aber praktisch sind sie völlig unterschiedlich.

Die eine ist eine Mutter, die 20 Stunden die Woche arbeitet, keine Zeit für Technik hat und möglichst anonym bleiben will.
Der andere ist ein Student, der gerne TikToks macht und kein Problem damit hat, sich vor die Kamera zu setzen.
Ein Dritter ist ein Angestellter Anfang 50, der endlich raus aus dem Hamsterrad will, aber riesigen Respekt vor allem Technischen hat.

Drei völlig verschiedene Menschen. Drei völlig unterschiedliche Wege, sie zu erreichen.

Und genau deshalb ist Zielgruppenarbeit so wertvoll:
Wenn du weißt, mit wem du sprichst, kannst du deine Sprache, dein Design, deinen Content, deine Auswahl an Produkten und sogar deinen Call-to-Action exakt darauf abstimmen.

Du wirst dann nicht mehr einer von vielen, die irgendwas posten – sondern du wirst gezielt gehört.
Weil sich Menschen abgeholt fühlen. Verstanden. Gemeint.

Und das Verrückte ist: Du brauchst dann gar nicht mehr viele Klicks. Wenn dein Content genau ins Herz deiner Zielgruppe trifft, brauchst du weniger Traffic – aber der bringt mehr Umsatz.

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So findest du heraus, wie deine Zielgruppe wirklich tickt

Jetzt kommt die Frage, die sich viele stellen, sobald sie hören: „Du musst deine Zielgruppe kennen.“
„Okay – aber woher soll ich wissen, wie meine Zielgruppe denkt, fühlt, handelt? Ich bin doch kein Psychologe…“

Die gute Nachricht: Du brauchst kein Studium und keine teure Marktforschung. Du brauchst nur ein bisschen Neugier, offene Augen – und die Bereitschaft zuzuhören.

Denn die Antworten, die du suchst, sind schon da.
Du findest sie kostenlos – in Kommentaren, Gruppen, Foren, Rezensionen. Überall da, wo sich deine Zielgruppe bereits austauscht.

Schau dich zum Beispiel mal in Facebook-Gruppen zum Thema „Online Geld verdienen“ um. Lies dir die Fragen und Kommentare dort in Ruhe durch – nicht mit dem Blick eines Verkäufers, sondern mit dem Blick eines Zuhörers.
Was beschäftigt die Leute wirklich? Welche Probleme tauchen immer wieder auf? Was frustriert sie? Was wünschen sie sich? Welche Begriffe verwenden sie selbst?

Oder schau unter YouTube-Videos, die sich mit Affiliate-Marketing, passivem Einkommen oder Heimarbeit beschäftigen. Die Kommentarspalten sind oft ein reines Schatzkästchen an Einsichten.
Da schreiben Menschen ehrlich, was sie denken. Sie erzählen von ihren Erfahrungen, Zweifeln, Hoffnungen – manchmal auch von ihrem Scheitern.

Wenn du das ernst nimmst, kannst du dir ein ziemlich genaues Bild davon machen, wer da draußen gerade nach Lösungen sucht – und was genau sie brauchen.

Und du wirst merken: Es geht dabei nicht nur um Informationen.
Es geht um Emotionen.

Viele Menschen in deiner Zielgruppe sind enttäuscht. Vielleicht schon zum dritten Mal auf ein leeres Versprechen reingefallen. Sie haben Geld für einen Kurs ausgegeben, der ihnen nicht geholfen hat. Oder sie haben angefangen – und sich dann von Technik, Steuerfragen oder Selbstzweifeln überrollen lassen.

Das bedeutet: Deine Aufgabe ist es nicht nur, Infos zu liefern – sondern vor allem Vertrauen aufzubauen.

Und das geht nur, wenn du verstehst, wie deine Zielgruppe tickt.
Wenn du weißt, woran sie glauben.
Was sie nachts wach hält.
Welche Worte sie hören müssen, um sich endlich gesehen zu fühlen.

Ein besonders effektiver Trick: Stell dir vor, du sprichst mit genau einer Person. Nicht mit „der Zielgruppe“ als anonymer Masse – sondern mit einer echten Person, die du dir ganz konkret vorstellst. Vielleicht kennst du sogar jemanden im echten Leben, der perfekt passt. Dann schreib genau für diesen Menschen.

Und plötzlich wird aus Marketing echte Verbindung.
Du brauchst keine perfekte Technik. Du brauchst Empathie.

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Was deine Zielgruppe wirklich will – laut Analyse

Je tiefer du in die Welt deiner Zielgruppe eintauchst, desto klarer wird:
Es geht nie nur ums Geld.
Natürlich, Geld ist der offensichtliche Aufhänger. Aber hinter diesem Wunsch steckt viel mehr. Es geht um Freiheit. Sicherheit. Würde. Anerkennung. Selbstbestimmung. Und vor allem: um das Gefühl, das eigene Leben wieder selbst in der Hand zu haben.

Viele Menschen in der „Online Geld verdienen“-Zielgruppe fühlen sich gerade so, als würden sie permanent auf der Stelle treten.
Sie arbeiten hart – aber es bleibt nichts übrig. Sie hetzen von Termin zu Termin – aber genießen ihr Leben kaum. Sie hören jeden Tag, dass alles teurer wird – und fragen sich, wie sie das auf Dauer stemmen sollen.
Der Gedanke, sich ein zusätzliches Einkommen aufzubauen, ist nicht nur finanziell motiviert, sondern auch emotional. Es geht um Hoffnung. Um Zukunft. Um neue Perspektiven.

Und genau deshalb ist es so wichtig, dass du deine Inhalte nicht oberflächlich formulierst, sondern wirklich auf das eingehst, was deine Zielgruppe innerlich bewegt.

Die Zielgruppenanalyse gibt dir hier ein starkes Fundament. Es zeigt nicht nur Alter, Interessen und Plattformen – sondern vor allem die psychologische Seite:

• Was lässt sie nachts nicht schlafen?
  Die Angst vor Jobverlust, vor Altersarmut, vor dem Gefühl, das Leben irgendwie „verpasst“ zu haben.

• Was ist ihnen wichtig?
  Zeit für Familie. Urlaub. Essen gehen. Freiheit, spontan zu sein. Und vor allem: ein Leben ohne dauerhaften Druck.

• Was wollen sie nicht mehr hören?
  Hochglanz-Versprechen ohne Substanz. Überteuerte Kurse mit leeren Inhalten. Komplexe Technik-Tutorials, bei denen man schon in Minute 3 aussteigt.

• Was wünschen sie sich stattdessen?
  Eine einfache, nachvollziehbare Anleitung. Ohne Fachchinesisch. Ohne Startkapital. Ohne Zwang, sich zu zeigen, zu verkaufen oder sich komplett zu verbiegen.

• Was motiviert sie zum Kauf?
  Ehrliche Erfahrungsberichte. Sonderaktionen. Leseproben. Screenshots von echten Einnahmen. Und das Gefühl: „Wenn der oder die das geschafft hat – kann ich das auch.“

Wenn du diese Faktoren verstehst – und sie in deinen Content einbaust –, verändert sich alles.
Plötzlich werden deine Beiträge nicht mehr überflogen, sondern gespeichert.
Deine Links nicht mehr ignoriert, sondern geklickt.
Und dein Name nicht mehr übersehen, sondern weiterempfohlen.

Denn du bist nicht mehr nur ein weiterer Marketer.
Du bist jemand, der ihre Sprache spricht. Ihre Situation kennt. Ihre Wünsche ernst nimmt.

Und das ist im Online-Marketing Gold wert.

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Der Kundenavatar – dein Kompass im Marketing

Jetzt, wo du ein gutes Gespür für deine Zielgruppe entwickelt hast, kommt das nächste logische (und extrem wirkungsvolle) Werkzeug: der Kundenavatar.

Vielleicht hast du das schon mal gehört – und vielleicht hast du gedacht: „Brauche ich das wirklich?“
Die Antwort ist: Ja. Und zwar dringender, als du denkst.

Denn ein Kundenavatar ist nicht nur irgendeine Marketingübung, bei der man ein paar demografische Daten notiert.
Ein Kundenavatar ist dein persönlicher Nordstern – der Kompass, der dir bei jedem Beitrag, jedem Video, jeder Produktentscheidung sagt: „Das ist relevant – oder eben nicht.“

Was genau ist ein Kundenavatar?

Ein Kundenavatar ist eine detaillierte Beschreibung einer idealen Person, die perfekt zu deinem Angebot passt. Du gibst dieser Person einen Namen, ein Alter, einen Beruf, eine Lebenssituation. Du überlegst dir:

• Wie sieht ihr Alltag aus?

• Was nervt sie an ihrem Job?

• Was sind ihre größten Ängste, wenn sie nachts wach liegt?

• Was hat sie schon alles ausprobiert, was nicht funktioniert hat?

• Was würde ihr Leben leichter machen?

Je mehr du in dieses Bild hineingehst, desto kraftvoller wird dein gesamtes Marketing. Denn du hörst auf, für die Masse zu schreiben – und beginnst, für einen konkreten Menschen zu schreiben.

Und das spürt man.
Deine Sprache wird direkter. Deine Beispiele lebensnäher. Deine Empfehlungen passender.
Dein Content klingt plötzlich nicht mehr nach „Info-Text“, sondern nach einem echten Gespräch – auf Augenhöhe. Und genau das schafft Verbindung.

Stell dir vor, du schreibst nicht „an die Internetwelt“, sondern an eine Frau namens Sandra, 38 Jahre alt, Mutter zweier Kinder, halbtags in der Buchhaltung tätig. Sie ist klug, aber erschöpft. Abends sitzt sie mit ihrem Handy auf der Couch und fragt sich, ob das wirklich alles gewesen sein soll.
Und plötzlich schreibst du für Sandra.
Du redest über das Gefühl, das man hat, wenn man seine Zeit nicht mehr selbst bestimmen kann.
Du bietest eine Lösung, wie man ohne Vorkenntnisse und ohne Startkapital einen Blog aufbauen kann, der in einem halben Jahr die ersten Einnahmen bringt.
Du triffst. Und das verändert alles.

Warum das funktioniert?

Weil Sandra sich gesehen fühlt.
Weil du nicht allgemein sprichst, sondern ihre Welt kennst. Ihre Sorgen. Ihre Sprache.

Und du wirst merken: Auch andere Menschen außerhalb deines Avatars fühlen sich angesprochen – weil deine Kommunikation plötzlich authentisch und menschlich klingt.

Ein gut formulierter Avatar macht auch Produktentscheidungen leichter.
Du fragst dich dann nicht mehr: „Ist das ein gutes Produkt?“
Sondern: „Würde Sandra das kaufen? Würde sie den Preis zahlen? Könnte sie das umsetzen – ohne sich überfordert zu fühlen?“

Und genau hier wird der Kundenavatar zu deinem strategischen Goldstück.
Er nimmt dir unzählige Entscheidungen ab.
Er spart dir Zeit.
Und er sorgt dafür, dass deine Marketingbotschaft nicht mehr streut – sondern trifft.

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Mit dieser Strategie überzeugst du auch Skeptiker

Wenn du im Bereich „Online Geld verdienen“ unterwegs bist – sei es als Affiliate, Blogger oder Coach – wirst du ihnen früher oder später begegnen: Skeptikern.
Menschen, die von Anfang an misstrauisch sind. Die denken, dass „alles nur Betrug“ ist. Die mit verschränkten Armen vor dem Bildschirm sitzen und bei jedem deiner Sätze innerlich mit dem Kopf schütteln.

Und weißt du was?
Das ist vollkommen verständlich.
Denn viele in deiner Zielgruppe haben schlechte Erfahrungen gemacht.

Sie haben schon auf einen Button geklickt, der ihnen „passives Einkommen über Nacht“ versprochen hat – und dann kam… nichts.
Sie haben Geld für Kurse ausgegeben, in denen nach der Einleitung nur noch Upsells auf sie gewartet haben.
Sie haben stundenlang Tutorials auf YouTube geschaut – und am Ende doch nichts verstanden.
Sie haben mit viel Hoffnung angefangen – und mit viel Frust aufgehört.

Du musst also nicht nur überzeugen – du musst wieder Vertrauen aufbauen.
Und das geht nicht mit weiteren Versprechungen.
Das geht mit Ehrlichkeit, Transparenz und echtem Mehrwert.

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Was du tun kannst, um Skeptiker abzuholen:

1. Sprich ihre Zweifel direkt an.
Vermeide Marketingfloskeln und gehe offen auf typische Glaubenssätze ein.
Sag z. B.:

„Vielleicht denkst du dir gerade: ‚Wieder so ein Typ, der mir irgendwas verkaufen will.‘ – Genau deshalb will ich dir erstmal nichts verkaufen, sondern dir zeigen, was wirklich funktioniert.“

Wenn du die Gedanken deiner Zielgruppe aussprichst, fühlen sie sich gesehen – und gehört.

2. Zeig echte Ergebnisse – keine Versprechungen.
Screenshots deiner Einnahmen (wenn du sie hast), Feedback deiner Leser, konkrete Zahlen: All das baut Glaubwürdigkeit auf.
Zeig lieber „Wie ich in 3 Monaten meine ersten 127 € verdient habe“ als „Wie du in 7 Tagen 10.000 € machst“.
Realismus schlägt Hype. Immer.

3. Biete etwas Kostenloses an – ohne Haken.
Ein Freebie, ein Minikurs, ein Blogartikel mit echtem Tiefgang. Etwas, das wirklich hilft, ohne dass jemand dafür erstmal seine E-Mail-Adresse opfern oder in ein Verkaufsgespräch gezerrt wird.
So baust du Vertrauen auf. Und dieses Vertrauen zahlt sich später aus – mehrfach.

4. Zeig Gesicht – oder sei zumindest nahbar.
Du musst nicht vor der Kamera tanzen. Aber Menschen wollen wissen, wer ihnen da etwas empfiehlt.
Ein ehrlicher Text, ein paar persönliche Worte, ein Foto oder ein „Über mich“-Abschnitt – das reicht oft schon, um aus einem anonymen Affiliate einen echten Menschen zu machen.

5. Sei kein Guru – sei ein Begleiter.
Skeptiker suchen keine Anführer. Sie suchen jemanden, der weiß, wie es sich anfühlt, dort zu stehen, wo sie gerade stehen.
Wenn du aus eigener Erfahrung sprichst – und zeigst, wie du Schritt für Schritt vorankommst – wirkst du glaubwürdig.
Nicht perfekt, aber echt. Und genau das macht dich überzeugend.

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Die Wahrheit ist: Du wirst nie jeden überzeugen.
Aber wenn du es schaffst, die Skeptiker zu erreichen, die trotz allem noch Hoffnung haben – dann erreichst du genau die Menschen, die später zu deinen treuesten Kunden werden.

Denn wenn du ihnen zeigst, dass es auch anders geht – fair, transparent, realistisch –
…dann gibst du ihnen nicht nur einen Link.
Du gibst ihnen eine neue Perspektive.

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Fazit: Wenn du weißt, für wen du schreibst – schreibst du erfolgreicher

Im Affiliate-Marketing gibt es unzählige Strategien, Tools, Plattformen und Produkte. Es gibt KI-Tools, Funnel-Builder, SEO-Plugins, Traffic-Hacks und Automatisierung ohne Ende.
Aber weißt du, was am Ende den größten Unterschied macht?

Ob du weißt, für wen du das alles eigentlich machst.

Denn egal, wie gut dein Funnel ist – wenn er die falschen Menschen anspricht, bringt er dir nichts.
Egal, wie schön dein Blog aussieht – wenn deine Texte an der Zielgruppe vorbeigehen, liest sie niemand.
Und egal, wie hochwertig das Produkt ist, das du bewirbst – wenn du es den falschen Leuten zeigst, wird es nicht gekauft.

Zielgruppenverständnis ist die geheime Superkraft im Online-Marketing.
Sie kostet nichts – außer etwas Zeit und Aufmerksamkeit.
Aber sie bringt dir alles: Reichweite, Vertrauen, Verkäufe, Stammkunden, Weiterempfehlungen, Community – und langfristigen Erfolg.

Wenn du deine Zielgruppe wirklich verstehst, passiert Magisches:

• Deine Headlines treffen.

• Deine Inhalte werden geteilt.

• Deine Empfehlungen wirken ehrlich – nicht wie Werbung.

• Du wirst nicht als Verkäufer wahrgenommen, sondern als jemand, der wirklich helfen will.

Und genau das ist die Basis für authentisches Affiliate-Marketing, das nicht nur funktioniert, sondern sich auch gut anfühlt.

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Dein nächster Schritt?

Nimm dir Zeit, deinen Kundenavatar zu erstellen. Lies Kommentare. Höre zu. Denke mit. Sprich mit deiner Zielgruppe. Nicht wie ein Verkäufer, sondern wie ein echter Mensch.

Und wenn du dir dabei Unterstützung wünschst, dann ist der Kurs zur Zielgruppenanalyse genau richtig für dich.
Er hilft dir nicht nur dabei, deine Zielgruppe messerscharf zu definieren – sondern auch, sie zu verstehen, zu erreichen und zu überzeugen.

👉 Hier geht’s zum Sonderangebot – ideal für alle, die ihre Zielgruppe nicht mehr raten, sondern präzise treffen wollen.

Denn: Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto einfacher wird alles andere.